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课程简介

没有经过训练的营销人员，是企业最大的成本！

没有强大的心理，不敢拜访客户；

没有扎实的基本功，

一次次被拒绝到怀疑人生；

没有实用的销售技术，

眼睁睁的看着订单被竞争对手签走……

恶性循环，痛的不仅是企业，更挫败了销售人员的信心。

课程价值

1、建立清晰的销售认知，系统掌握销售相关技能。

2、不同场景下解决销售中最关键环节的过程控制，达到更好的销售预测。

3、拓宽视角，互换角色思维，更全面揭示成交的核心关键。

4、学会引导并驾驭客户需求，完成从产品介绍高手到客户顾问的转变。

5、学会关键异议的处理与解除，更好的推动消除的进程。

6、掌握实战销售策略的具体行动步骤，完成由理论到实践的出色转换。

课程流程

如何做好销售计划

01、销售流程梳理

02、客户内部采购流程分析

03、竞争分析与销售机会管理

如何做好客户拜访/接洽？

01、拜访中的两大误区分析

02、如何取得客户信任

03、客户分析与关系建立

如何挖掘客户需求？

01、客户为什么说不需要？

02、“迎合”与“影响”需求的区别

03、不同客户的沟通策略

如何塑造产品价值

01、如何理解价值

02、影响价值的三个关键

03、不同客户的沟通策略

如何有效解除客户异议

01、客户异议源头分析

02、有效处理异议的三大策略

03、习惯性问题的分析与处理

如何更好的推动成交

01、怎么识别客户的成交信号

02、如何化解客户的成交顾虑

03、常见的成交技巧

实战演练

01、学以致用，情景模拟演练

02、复盘总结，经验萃取

课程对象

企业销售人员、销售管理层、营销中心

课程时长

2-7天