如何有效缩短销售周期？,如何挖掘客户需求？,如何向客户介绍产品？,如何与客户不同部门打交道并使销售成功往前推进？,如何保护自己的价格空间？,如何使客户成为终身客户、忠诚客户？,如何提升销售人员的积极性？……

困惑一：宏观——目标不明、分解不清、无法落实到执行行动；,困惑二：微观——执行过程不缜密，损失在看不见的环节中发生；,困惑三：财务——为执行而执行，忽略执行对利润的影响；,困惑四：经营——各自为政的执行，忽略整体性……

困惑一：战略研讨——是做利润高的产品，还是做周转快的产品？是增加投入研发，还是重金打造品牌？是扩张还是收缩市场？部门经理各执己见，如何统一思路……,困惑二：战略转型——原来的战略已经不适合当前的市场竞争格局，转型有代价，不转型没前途，如何突出重围？,困惑三：战略发布与执行——新战略制订了却传递不下去，中层难以理解，员工更难以落地执行,困惑四：高管大局观不足——中层经理只能考虑到局部，无法把自己提升到公司总经理的高度考虑问题？,困惑五：主管人才选拔——新业务即将全面展开，具有战略意识、大局观的高管人才在哪里？

企业经常会遇到这样的抱怨：市场总监说，财务给我们的预算就那么多，“弹药不足”我们拿什么去打市场？生产总监说，不是我们不想按时投产，可是财务拨过来的钱总是不及时，你让我们怎么办？财务总监却说，应收账款居高不下，卖的越多回来的钱越少，再说了现在融资有多难，要知道我们费了多大的劲才融到这么多钱！,面对这样的困惑，我们不禁要问：我们真的了解企业真实的经营状况和企业的经营效率吗？我们的经营、筹资和投资又出现了怎样的问题？,与此同时，我们总是会听到CEO对下属这样说：你们一定要换位思考，要站在我的立场想问题，你们要有经营头脑！,可问题是，做下属的怎样才算拥有良好的经营头脑，商业智慧的秘密在哪里?企业的经营本质又是什么呢？

机场是所在城市的标志；,机场是高科技发展的体现；,机场是地区经济发展的助推器；,机场是多种交通运输方式的集聚地；,,机场是多维度、多功能、多类别、多层次的系统，如何在部门专业化程度越来越高的同时，保持各部门的协作力和全局理解力？

管理者必须有全局观，剥掉经营的表皮，直探生意的“核心”，人才是企业最重要的资产。, 当我们研究和分析一个企业是否成功时,通常会把眼光停留在它的策略、组织形式、业绩考核与激励创新等方面,因此通常会得出一些“必要但不充分”的结论。优秀的经理人必须具备这样的商业才能:剥掉经营的表皮,直探生意的“核心”——驱动公司价值的关键要素。认知这些核心要素,掌握他们如何相互关联创造价值的原理,把被证明了的原理运用到你所做的任何事情中去,这就是成功的全部。

现代企业因为业务的复杂必须分工明确，各个职能部门因此而生。然而长期负责一个职能部门的经理们往往失去对全局的兴趣，更谈不上对全局的把握能力；他们更容易狭隘地关注部门的利益和目标达成，例如市场营销部门只关注销售额、市场份额，而生产部门只关注生产能力和交货及时性，财务部门只关注成本和各种财务比率等等，这些局部利益导向的思维方式和狭隘的经营视角必然造成企业的赢利无法令人满意。经理人必须有全局观才能实现自我成长，才能专业地合作，才能为公司赢得利润。